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河南快三中奖规则:第三篇《枸杞生涯旅途的迭落》

河南快3开吧  |  时间:2018-02-23 17:26  |  来源:未知  |  点击量:次

河南快3开吧 www.gddgr.cn 2012年的年初,在历经时间和现实中的经历,我有了新的规划,新的目标。在一次次不断的市场调研让我深知,中国不仅仅枸杞市场,乃至一切市场大多数都没有进入正规化的体系发展中,要想改变不是一个我、或者几个人能做到的那么简单!这就是希望和目标的发现,从我做起。我确信我能发现直观问题的存在,我还能差吗?

七月份我回到宁夏银川,找到刘森大哥,一是半年没见,二是还是让刘森大哥带我去南梁走走,南梁是刘森大哥的革命根据地。

南梁对我也不陌生,这里是我枸杞生涯的第一站,这里是我与刘森大哥和他的朋友、他的家人相识与相知的开始。

到了枸杞地里依旧是那么的红绿相间一片,红红的枸杞果实,绿绿的叶子,阳光明媚的天空,热的发闷天气,我还是继续这里的探研!只有这样的体验、这样的感受、这样陆续迸发出没有规律的思路与想法!

到了南梁,睹物思人,让我想起了刘哥的妹妹,我问刘哥,他妹妹家的枸杞今年是不是也很好?我要求去她家地里看看,刘哥叹息的语气说:她家的枸杞树3月份种地前都用推土机推掉了!他的叹息,我惊讶问为什么呢?今年不是第四年刚刚好是结果的第二年吗?也正是结果最佳的时期??!刘哥在低沉的语言里道出了原因,枸杞去年结果很好,没有赚钱,採摘的时候人又找不到,眼看着成熟的果子摘不下来,过了采摘期,枸杞果子干后色泽不鲜艳(也就是颜色深暗),严重影响外观上的感官!到最后还赔钱,辛苦三年到头赔了!难怪他们敢于大胆的割舍,从新选择。我也内心暗自叹息,寻思着这是谁的错呢?是产业的目标不明确还是产业的规划严重问题?我看到的,听到的都不是假的,我的判断就不会有错!

这次南梁之行让我心生灰暗!回银川的路上,望着路边的枸杞地心想这些地农会不会也会因为赔钱而把地换种类呢?问题层出不穷,出路怎样合理、规范的打造出持久性的通道呢?这些问题基于我的心,总会有办法的!

在枸杞销售途径中,选择枸杞和枸杞系列种类中,先分析种类的优异之处,哪个种类更适合哪个渠道销售!这样的现象市场早就成型,对我来说是新鲜事!

枸杞市场中我很难以真正的宁夏枸杞价格开拓市场,原因是真正的宁夏枸杞很小,感官上不是很亮眼,与市场上铺天盖地好看的枸杞相比真正的宁夏枸杞逊色??!这就是百年闻名于世的宁夏药用价值枸杞的弊端,被后来外观诱人的青海枸杞的好看肉厚,甜的优势抢占了世人的眼!形成了名不符实的市场产物!

根据餐饮市场调研,枸杞在火锅店里面常用,其它的餐厅用量很少。枸杞芽菜在餐饮界还是空缺。集中精力找人推广,还要去生产厂家做做工作。第一家就是刘老爷子的产品,老人家当时只做了茶,没有做芽菜,我也只好在找,最后确定的是石嘴山的厂家,生产企业是非常愿意和我这样的合作吧!的确没有让我失望,和厂家谈的很顺利?;氐郊液笾葱形业氖谐∠酃婊挝?!当时我准确定位有餐饮实际经验的两个人,李连城和张林,他们二位是我家乡人,老公的朋友。他们以前在翠花集团、餐饮食材做销售,市场渠道自有!我简单的做了产品的介绍产品的药用价值与药理作用,进入餐厅的好处是保健功能和特色食材的准入优势,对于他们二人任何餐饮的食材都好似那么简单的销售,二人很快开展工作!

时间慢慢的过去了,两个月后不见成果,我的内心几乎是无望了,他们鼓励我说不要着急,我们会做到我们的能力内的力度,我还是没有底气,思量几日,我还是亲自去与他们一起下市场吧!

行动的第一站是沈阳,老板姓安,在他的领引下又进军到松原、长春、哈尔滨等,几日的马不停踢,高效率的辛苦还是有所好转,回到家后一一给这次谈成的工作做好工作安排给经销商发货。在全国餐饮行业中日具影响。陆续延安、太原、深圳、厦门、北京、长春、沈阳、都有了销售网点。

在二位销售强手与我们用心的配合拓展中,满怀希望的耕耘时,生产厂家改变了主意,把现有的产品改造成干品,理由是;国家食品规定不让用保鲜剂,还有降低运输成本和方便储存理由条件,这样改变可给我带来了有形无形的灾害,刚刚做好的市场又要我在费心了,这又要让我在花时间去从新开始新的产品,没办法的办法就是继续市场走访,没有开始的效果,厨师长们一律反馈不好抄作,让我感觉到了前途渺茫的感觉!但我也坚持到所有商家放弃这款产品,我就这样前功尽弃吗!内心依然放不下我的枸杞事业的生涯梦想,原本想借助枸杞芽菜的发展势头顺其我的枸杞产业规划。我不得不又失望暂别告终餐饮业聚道。

在营销展会过程中与大连的海裙带的女企业老板相识,我们相互产生了印象,再后来我也帮他们做了市场,但结果没有!

看来在边走边做的思想里,很难达到我发展枸杞事业的目标!经历这么多无望让我深知没有自主的产业和产品,是永远做不到枸杞(自有品牌)的主导权与事业发展的结果的。

又开始我新的思路,那就是建设自己的企业。 (作者:云林深处)

一次次的失败

一次次的见证

一次次的拿起

一次次的放下

磨练了我的心志

历练了我的耐力

无悔的选择

与之别人的成功失败没有不同

我没有顾及所有的干扰前行着

继续努力我的选择

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